동아제약의 오쏘몰.
그렇다면,
당신의 다음
유럽 프리미엄은?

한 브랜드의 사례에서, 우리에게 맞는 기회를 보다

독일 약국의 파란 상자 앞에서 생각했다. 좋은 제품이 한국 고객에게 선택받으려면 무엇이 더 필요할까. 동아제약은 독일에서 생산한 오쏘몰을 공식 수입한다.¹ 나는 이 사례에서 원산지와 제품의 특징을 한국 고객의 구매 이유로 연결하는 일의 중요성을 본다.

하지만 프리미엄 이미지가 곧 판매자의 이익은 아니다. 고객은 해외 가격도 비교하고, 판매자는 공급가에 물류비와 마케팅비까지 감당해야 한다. 한국 에디션 역시 가격을 마음껏 높이는 해법은 아니다. 고객이 납득할 차이와, 이익이 남는 공급 구조를 함께 설계해야 한다.

작은 기업에도, 우리의 규모와 고객에 맞는 유럽 파트너가 필요하다.